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     1000元的陷阱
    字體: 發表日期:2015-12-09 08:45 評論:0 點擊:1488
    在某個雞尾酒會上, 甲先生從口袋里掏出一張千元大鈔,向所有的來賓宣布﹕他要將這張千元大鈔拍賣給出價最高的朋友,大家互相競價,以 50 元為單位,到沒有人再加價為止。 出價最高的人只要付給 甲先生他所開的價碼即可獲得這張千元大鈔,但出價第二高的人,雖無法獲得千元大鈔,仍需將他所開的價碼如數付給甲先生。
    這個別開生面的“以錢買錢”的拍賣會,立刻吸引了大家的興趣。開始時,“ 100 元”、“ 150 元”、“ 200 元”的競償聲此起彼落,到價碼抬高到“500元”時,步調緩和了下來,只剩下三、四個在競價。最后只剩下乙先生和丙先生在那里相持不下。
    當乙先生喊出“ 950 元”時, 甲先生彈一彈他手上的千元大鈔,曖昧地看著丙先生,丙先生似乎不假思索地脫口而出﹕“ 1050 元!”這時會場里起了一陣小小的騷動。 甲先生轉而得意地看著 乙先生,等待他加價或者退出,乙先生咬一咬牙說﹕“2050 元!”人群里起了更大的騷動, 丙先生擺一擺手,喝口雞尾酒,表示退出這個“瘋狂的拍賣會”,大家才松了一口氣。結果,乙先生付出“ 2050 元”,買到那張“ 1000 元”鈔 票,而 丙先生則平白付出了“1050元”。兩人“平分秋色”,各損失的“ 1050 元”都納入了甲先生的荷包。
    陷阱的三個特征
    這個游戲是耶魯大學經濟學家蘇必克( M.Shubik )發明的,想拍賣錢的人幾乎屢試不爽地從這拍賣會里“賺到錢”。它是一個具體而微的“人生陷阱”,參與競價的乙先生和丙先生在這個“陷阱”里越陷越深,不能自拔,最后都付出了痛苦的代價。
    自古以來,人類為捕殺動物所設的“陷阱”,通常有下列三個特徽﹕
    1. 有一個明顯的誘餌。
    2. 通往誘餌之路是單向的,可進不可出。
    3. 越想掙脫,就越陷越深。
    人生道上的大小“陷阱”多少也與此類似。
    社會心理學家泰格( A.Teger )曾對參加“千元大鈔拍賣游戲”的人加以分析,結果發現掉入“陷阱”的人通常有兩個動機,一是經濟上的、一是人際關系上的。
    經濟動機包括渴望贏得那張千元大鈔、想贏回他的損失、想避免更多的損失﹔人際動機包括渴望挽回面子、證明自己是最好的玩家及處罰對手等。千元大鈔就是一個明顯的誘餌。開始時,大家都想以廉價而容易的方式去贏得它,希望自己所出的價碼是最后的價碼,大家都這么想,就不斷地互相競價。
    當進行一段時間后,也就是出價相當高時,相持不下的兩人都發現自己掉進一個陷阱中,但已不能全身而退,他們都已投資了相當多,只有再增加投資以期掙脫困境。
    當出價等于“獎金”時,競爭者開始感到焦慮、不安,發現自己的“愚蠢”,但已身不由己。當出價高過獎金時,不管自己再怎么努力都是“損失者”,不過,為了挽回面子或處罰對方,他不惜“犧牲”地再抬高價碼,好讓“對手損失得更慘重”。
    人生到處有陷阱
    在日常生活里,大至商場上的競爭,小至等候公交車,都有“陷阱”在等待著你。
    譬如公交車平常是十五分鐘一班,當你花在等待的時間超過十分鐘后,你會開始煩躁不安,但通常你會繼續等下去,等到超過十五分鐘公交車還不來時,你除了咒罵外,也開始感到“后悔”——你應該在十五分鐘前就走路或坐出租車的。
    但通常你還會繼續等下去,因為你已“投資了那么多的時間”,不甘心現在改坐出租車,結果就越陷越深,無法自拔,直到公交車姍姍來遲,你心理的困境才獲得解脫。
    但人生有很多“目標”,并不像公交車那樣“必定會來臨”,而且投資的也不是你“個人的時間”而已。
    如何避免蹈入陷阱
    在人生道上,如何避兔蹈入這類“陷阱”,也是一門不小的學問,心理學家魯賓( J.E.Rubin )的建議是﹕
    1. 確立你投入的極限及預先的約定﹕
    譬如投資多少錢或多少時間?
    2. 極限一經確立,就要堅持到底﹕
    譬如邀約異性,自我約定“一次拒絕就放棄”,不可改為“五次里面有三次拒絕才放棄。”
    3. 自己打定主意,不必看別人﹕
    事實證明,兩個陌生人在一起等公交車,“脫身”的機會就大為減少,因為“別人也在等!”
    4. 提醒自己繼續投入的代價。
    5. 保持警覺。
    這些方法大家也許都知道,但“知易行難”,一旦掉進人生的陷阱,抽身是不太容易的!

    ※ ※ ※ 本文純屬【金鱗】個人意見,與【鋼之家鋼鐵博客】立場無關※ ※ ※

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