<sub id="58kck"><table id="58kck"></table></sub>
    1. <big id="58kck"></big>

    2. 首頁資訊商務會員鋼材特鋼不銹爐料鐵礦煤焦鐵合金有色化工水泥財經指數人才會展鋼廠海外研究統計數據手機期貨論壇百科搜索導航短信English
      鋼鐵博客  金鱗
      鋼之家社區
      社區首頁 | 鋼鐵論壇 | 鋼鐵博客 | 鋼鐵樂緣 | 鋼鐵百科 | 鋼鐵微博
      您現在的位置: 鋼鐵博客 > 金鱗
      歡迎登陸博客    金鱗的辯論
      主人信息
      金鱗(公開)
      金鱗的 Blog
      Blog主人:金鱗
      Blog分類:鋼市評論類
      Blog積分:169442.8
      日志數量:1959
      開啟時間:2006-04-21
      瀏覽次數:1478284
      評論數量:36
      最后更新:2015-12-11
      最新文章
       ·是什么決定了你的財富運?
       ·一個銅幣引起的財富效應
       ·高效率的辦公室工作是怎樣練成...
       ·【轉貼】不思進取者,就該罵醒...
       ·謝謝你的傷害讓我堅不可摧
       ·1000元的陷阱
       ·苦短人生有秘訣,把握倒計時的...
       ·沒有任何借口
       ·別抱怨了,你還不懂的人性弱點
       ·失敗人生的三十個零
      最新評論
        金鱗
      (2013-08-31 18:38)
        金鱗
      (2010-12-30 13:16)
        金鱗
      (2010-12-30 13:15)
        金鱗
      (2010-11-26 13:18)
        金鱗
      (2010-06-05 14:22)
      日歷
      << < 2021年11月 > >>
       1 2 3 4 5 6
      7 8 9 10 11 12 13
      14 15 16 17 18 19 20
      21 22 23 24 25 26 27
      28 29 30     
      最新blog
       ·楊軍2019
       ·leadway
       ·阿帕網絡
       ·3456
       ·test_xr
       ·蘭陵王
      總人數18
      會員數0
      游客數18
       【轉貼】讓合作方看到你的強項
      字體: 發表日期:2015-11-27 08:50 評論:0 點擊:1559
      上世紀50年代初,松下電器公司進入了一個發展瓶頸——它雖然在全球有非常不錯的銷售網絡,但是因為科研力量比較薄弱,產品漸漸被市場所拒絕。
        讓合作方看到你的強項當時,飛利浦公司在全球設有300多家工廠,是世界上最大的電器制造公司。在此之前,全球已有48個國家和地區的不同公司與他們有過技術合作,都取得了非常好的發展。于是,松下公司就想到了要與飛利浦公司進行技術合作。
        當時身任松下公司副總裁的高橋荒太郎親自出馬,與飛利浦公司進行談判。飛利浦這個“全球電器老大”對這項合作業務的興趣并不是特別大,他們對高橋荒太郎提出了很苛刻的要求:雙方在日本合資建立一家股份公司,公司的總資本為6.6億日元,松下電器要出資70%,而飛利浦公司只愿意出資30%,并且,對于這30%的資本,飛利浦公司還不愿意用現錢直接投入,而是以技術指導費轉作為資金。這意味著,飛利浦公司不需要投入一分錢,全部資金由松下電器一家承擔!如果真是這樣的話,別說是合作,僅憑這一筆前期投入,也足以使松下徹底倒閉!
        可事實上,按照國際慣例,技術指導費一般是3%,遠沒有30%這么高的標準。用3%的技術指導費來代替30%的資金投入,高橋荒太郎怎么也不會答應。接下來,他用國際慣例反復交涉,最后,飛利浦把技術指導費降到了5%,但高橋荒太郎并沒有表示滿意,但不論高橋荒太郎怎么說,飛利浦都不愿再降低要求。
        這時,高橋荒太郎突然想到了一點:所謂的“合作”當然是指雙方互利,而不是自己在求人。高橋荒太郎心想,要使飛利浦降低要求,惟一的辦法就是讓他們看到松下的強項!
        在接下來的談判中,高橋荒太郎再也不提關于降低技術轉讓費的事情,轉而去要求飛利浦公司支付經營指導費!
        因為松下在全球有不錯的銷售網絡,雙方合作后的產品能非常迅速地銷往世界各地。高橋荒太郎說:“雙方合作建設合資公司,在技術上接受貴公司的指導,而經營卻靠松下電器公司,我們公司的經營技術是眾所周知的,所以,我們也有向貴公司索取經營指導費的權利!”
        高橋荒太郎此言一出,飛利浦公司的談判代表深感震驚,可細細品味,這種要求其實又非常合理。因為松下公司已建立起了健全的銷售網絡,一旦合作產品上市,飛利浦公司根本不用為銷售問題而擔心。
        飛利浦公司終于同意重新考慮合作事宜,最后商定,由松下向飛利浦公司支付5%的技術指導費,同時飛利浦向松下支付6.3%的經營指導費!這樣一來,松下公司不僅不用支付技術指導費,反而還多收了1.3%的經營指導費!
        不久后,松下就與飛利浦合作成立了一家公司,其產品很快暢銷世界各地,雙方都在技術與經營的完美合作中大獲其利,松下電器更是借此而起死回生,逐漸發展成一家國際化大公司!

      ※ ※ ※ 本文純屬【金鱗】個人意見,與【鋼之家鋼鐵博客】立場無關※ ※ ※

      該日志尚無評論!


      您希望聯系哪位客服?(單擊選擇)

      国产在线高清精品二区,国产精品VA在线观看,国产精品每日更新在线,年轻人手机在线观看-小电影免费观看-年轻人看的视频大全-酷马影视